在4S店买车,怎样砍价才能底价成交(3)
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【摘 要】:西南交通大学硕士论文,分享给你,《汽车供应链的返利契约研究》上面说:汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。 所以说,整车经销的季末、年
西南交通大学硕士论文,分享给你,《汽车供应链的返利契约研究》上面说:汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。
所以说,整车经销的季末、年末,就是普遍存在冲量的现象。
还差30单,就多拿500万,那他为了这500万,让100万又怎么样呢?就是可以。
同样,这些时间点也是销售顾问考核绩效的期限,为了成单,销售顾问也想给你便宜,4S店也想给你成单,给你便宜。
整体策略上来说,阻力就比较小。
方法正确,底价买车并不困难
所以总得来讲,掌握正确的方法,把握节奏,买车底价成交不是很难。
但是要注意,砍价不是砍人,销售顾问也是很辛苦、很不容易的。
我以前也是当销售员的,你要是跑过来,就是用鼻孔看着我说:“跪下,告诉我这个价格是多少?”
我说:“你出去,我不做你生意。”
这个你是要注意,我们砍的是价格,对车、对价格,不对人。
彼此在尊重、友好的前提下,把这个东西谈下来,愉快的购车体验,还是非常关键的。
同样有些车子,你去之前它就加价了,你说我今天这个套路不灵,那我也没有办法,只是给你参考参考。
文章来源:《财会月刊》 网址: http://www.chykzz.cn/zonghexinwen/2021/0210/340.html